乳制品行业流传着关于圣元乳业产能过剩、要求经销商承担滞销产品的说法，相关企业以“禾作语快”的模糊回应引发了市场关注。这一现象不仅反映了企业面临的经营压力，也折射出整个行业在供需平衡、渠道管理方面的深层挑战。
产能过剩是许多制造企业周期性面临的难题。对于乳制品企业而言，生产线投资大、运营成本高，一旦市场需求未达预期或行业竞争加剧，就容易出现产能闲置与库存积压。圣元作为国内知名乳企，在婴幼儿配方奶粉等领域曾占有重要市场份额，但近年来受出生率下降、跨境购兴起及行业监管政策趋严等多重因素影响，市场环境已发生显著变化。
而“让经销商卖滞销产品”的传言，若属实，则暴露了渠道管理的失衡。健康的厂商关系应建立在互利共赢基础上，经销商本应是市场前沿的合作伙伴，而非企业库存压力的转嫁对象。强制或变相要求经销商消化滞销产品，短期可能缓解企业的财务报表压力，长期却会损害渠道信任，甚至引发窜货乱价，破坏品牌价格体系与市场秩序。
企业面对类似困境时，更应着眼长远，通过产品创新、精准营销、柔性供应链调整等方式积极应对。例如，可考虑开发符合新消费趋势的产品线，或探索线上线下融合的新零售模式，以激活需求、消化产能。与经销商建立更透明的沟通机制与更合理的库存管理协作，共渡难关，才是可持续的解决之道。
“禾作语快”式的回应，或许反映了企业在敏感时期的谨慎态度，但也提示了信息透明与沟通诚意的重要性。在消费者日益理性、行业监管不断加强的今天，企业的一举一动都置于公众审视之下。唯有以负责任的态度直面问题，积极调整战略，才能重获市场与合作伙伴的信任。
产能过剩与渠道压力，是市场经济中常见的考验。它考验的不仅是企业的运营韧性，更是其商业伦理与长远眼光。如何平衡短期生存与长期发展，如何在挑战中维护产业链的健康发展，是圣元及所有类似企业必须认真思考的课题。解决问题的钥匙，或许不在向渠道压货，而在向创新与效率要出路。
